ロングテール


ロングテールとは、インターネットを用いた物品販売方法とされ、売上の少ない商品を幅広く取り扱うことにより、顧客総数を増やし、売上を増加させることをいう。

商品の売上が冪乗則(べきじょうそく)に従うとき、売上を縦軸に、品目を横軸にして、売上の多い品目から順に並べると、下のようなグラフが描かれる(黄色がロングテール部分)。

longtail

ロングテールを実現するためには、非常に多くの品目を取り扱う必要があるとされ、在庫管理と物流が損益に大きな影響を与える。


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